アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス
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経営の「なぜ？」に効く！アイティコンサル光 黒岩倖光のニュースレターPodcast この番組は、マーケティングパートナー協会の認定コンサルタントであり、中小企業の売上アップや安定した経営基盤構築を支援するアイティコンサル光 黒岩倖光がお届けするPodcastです。 過去に発行してきたニュースレターの膨大な情報の中か...
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224 ตอน
70_なぜ“1月の目標”は2週間で挫折するのか？その心理を今日から変える
1月の目標が挫折するのは、意志力や自制心が筋肉と同様に限界があり、使い続けると枯渇するからです。
そのため、達成には意志に頼らず、行動を「習慣化」...
69_目標達成に必要な意志力と自動化の仕組み
意志力や自制心は筋肉と同様に限界があり、使い続けると枯渇してしまいます。
そのため、目標達成には意志に頼るのではなく、行動を「習慣化」し「自動化...
68_【今すぐ】2月の売上失速を防ぐ！1月中の“継続売上の種まき術”
多くの業種で売上が落ち込む2月を乗り切る鍵は、1月中の「継続売上」の種まきです。
目先の利益よりも将来の安定を狙い、
定期購入の初月割引や優良...
67_12月のメール1通で“来年3月の売上”が左右される理由
12月は顧客心理が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へ移行し、来年悪化する問題への「未来不安」が最大の行動トリガーとなる。
この時期...
66_今年最後の配信は“未来の扉を開く文章”にしてください
今年の最終配信では、単なる感謝ではなく、顧客の「来年の未来」に焦点を当てるべきだ。
人は快楽追求より「苦痛回避」（プロスペクト理論）に強く動機づ...
65_見込み客が一番気にしているのは“今ではなく来年”です
顧客は「今」の快楽よりも「来年」の苦痛回避（プロスペクト理論）に強く動機づけられる。
そのため、セールスでは商品機能ではなく、行動しないことで直...
64_12月だけでリストが温まる“時間差コミュニケーション”
12月にリストを効果的に温めるには、単発ではなく継続的な「時間差コミュニケーション」が有効である。
見込み客はすぐに購入を決断しないため、メルマガ...
63_休眠リストに最初に送るべきは“謝罪ではなく〇〇”
休眠リストに最初に送るべきは、謝罪ではなく「心配の表明」と「限定オファー」が有効である。
顧客が離脱した理由は不満ではなく単に「忘れている」こと...
62_読み手を振り向かせる“12月限定の入り口フレーズ”
読み手を振り向かせる12月限定フレーズは、理屈ではなく感情に訴えるべきだ。
この時期、人は快楽よりも「損をしたくない」という苦痛回避（プロスペクト...
61_見込み客が決断しやすくなる“3つの気持ちの揺れ”
見込み客の行動を促すには、理屈でなく感情に訴える「3つの揺れ」が鍵となる。
第一に、人は快楽よりも苦痛回避に強く動機づけられるため、行動しない場合...
60_値引きよりも効く“たった1つの信頼行動”
値引きに頼らず売上を伸ばす鍵は、顧客が抱く「期待外れで損をする」という金銭的リスク（不安）を取り除くことにある。
最も有効な信頼行動は、会社がリ...
59_反応率を決めるのは“未来の安心材料”の提示量
顧客は商品購入時、特に初めての相手からの購入時に「期待外れだったら損をする」という不安（金銭的リスク）を強く抱く。
反応率を高める鍵は、この不安...
58_12月は“今年の棚卸し”が最大の成約トリガーです
12月は顧客の心の優先順位が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へと激変する。
この時期の「棚卸し」は、顧客が行動しないことで直面する...
57_売れない人ほど“商品の話”しかしていません
売れない人が犯す共通の間違いは、商品やサービスの「機能」や「特徴」そのものに終始することである。
顧客が本当に求めているのは、その商品を通じて実...
56_忙しい見込み客の心を動かすのは“軽い提案”です
忙しい見込み客の注意を引くため、メール読了時間3秒という現実を踏まえ、理屈より感情に訴える「軽い提案」が重要だ。
高額な売り込みを避け、無料の情報...
55_読み手を止める“年末だけの物語フック”5選
メルマガや広告の平均読了時間はわずか3秒であり、読み手を確実に引き込むためには理屈ではなく、感情に訴える冒頭3行のフックが鍵となる。
特に年末は、...
54_12月の行動率が2倍になる“Before→After の描き方”
12月の行動を促すには、マイナスの動機づけ、すなわち「損をしたくない」心理（プロスペクト理論）を突くBefore→Afterを描く必要があります。
人は快楽追...
53_年末商戦で疲れた見込み客に“安心を渡す文章”の作り方
年末商戦で疲れた見込み客の心の警戒心を解き、購買へ導くには、信頼と安心を前面に出す必要がある。
人々が持つ「失敗したくない」という不安を解消する...
52_【実例あり】見込み客の行動が変わった一言とは？
見込み客の行動を変える鍵は、単なるメリットではなく「理由」の提示と「損をしたくない」という心理を突く一言である。
人は快楽追求よりも苦痛回避に強...
51_たった5行で反応が返ってくる“冬の共感メール”
この「共感メール」の鍵は、メールの平均開封率9%という現実を踏まえ、冒頭3行（60〜200字）短いストーリーで感情的に訴えかけ、共感を得ることが不可欠です。
50_12月は見込み客の“心の優先順位”が激変します
12月は顧客の心の優先順位が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へと激変する。
人は苦痛を避けることに強く動機づけられるため、将来の不...
49_“売り込みゼロ”で予約が入る年末特化の質問メッセージ
年末は、顧客が「損をしたくない」という心理（プロスペクト理論）に強く動機づけられるため、この感情に訴えかける「質問メッセージ」が有効です。
特に...
48_年末の追い込みで失敗する人の共通点は“焦りの言葉”
年末の追い込みで失敗する人の共通点は、「焦り」がもたらす「自己完結的な言葉」「売るための時間」「重要でないが緊急」な時間泥棒にエネルギーを浪費する。
47_【SNS初心者でもOK】12月にだけ刺さる“投稿の型”を公開
12月は顧客が「損をしたくない」という心理や年末の後悔心理に動かされやすい時期だ。
SNS初心者は、この心理を活用し、期限を明確にしたお得なキャンペー...
46_読み飛ばされないメルマガは“冒頭3行”のここが違う
メルマガの平均開封率は9%、読了時間は3秒と極めて短い。
読み飛ばされないための極意は、冒頭3行（導入部60〜200字）で顧客の心に訴えかけることだ。
45_12月の売上は“5つの未来不安”を描くだけで変わる
12月の売上は、顧客の「損をしたくない」という心理（プロスペクト理論）を突くことで飛躍的に伸びる。
人々は快楽追求よりも苦痛回避（マイナスの動機づ...
44_休眠リストが反応しやすいのは“年末のこの瞬間”です
休眠客が反応しやすいのは、年末年始のキャンペーン時期である。
連絡がない離脱客（休眠客）には、特別なお得なキャンペーン（低価格商品や割引）を提供...
43_年末の後悔心理を動かす“共通の一文”を知っていますか？
年末の後悔心理を動かす共通のメッセージは、「今買わないと損をする」という期限付きのオファーである。
人は快楽追求よりも苦痛回避に動機づけられ、特...
42_値引き合戦に巻き込まれず選ばれる人の“静かな勝ち方”
値引き合戦に巻き込まれず選ばれる「静かな勝ち方」は、価格ではなく価値を売ることに不可欠である。
強い企業は安さを売らず、高い価格設定で高品質な商...
41_【忙しすぎる12月】だからこそ響く“5秒の共感ストーリー”
忙しい12月だからこそ、理屈ではなく感情に訴える「ストーリー」が、顧客の警戒心を解く最大の武器となる。
人は感情的に好きな会社を応援する傾向がある...
40_12月はこれだけでOK。“1日1メッセージ”成約ルーティン
12月の売上アップは、計画的なセールスの実行にかかっています。
まず顧客を初回客や離脱客など5つのグループに分類し、日々の接点（納品、請求、フォロー...
39_反応ゼロのリストが“急に動き出す”12月だけの声かけテンプレ
反応ゼロの休眠客は、年末年始のお得なキャンペーンで再活性化が可能だ。
連絡がない顧客へは「ご無沙汰しており心配」といったメッセージで接点をつくり...
38_年末の3週間で売上が伸びる人が、真っ先に捨てているものとは？
年末に成果を出す経営者が真っ先に捨てる習慣は、「売るための時間」を確保せず雑務に追われることです。
彼らは、メールや電話など「重要でないが緊急」...
37_【12月の落とし穴】やっているのに成果が出ない人に共通する“ある習慣”
【12月の落とし穴】やっているのに成果が出ない人に共通する“ある習慣”
成果が出ない経営者の習慣は、「売るための時間」をブロックしないことです。
36_USPを証明しLTVを高める商売の極意
新規顧客獲得コストの増大を受け、LTV最大化とUSPの確立が安定経営の鍵です。
USPは全販促物で明確に伝え、顧客の信頼とロイヤリティを築く土台となります...
35_無料診断の裏戦略リードマグネットの仕組み
無料診断は、専門性の高いビジネスで強力なリードマグネットとなる施策です。
無料で専門情報を提供することで顧客の専門性への納得と信頼を獲得し、「あ...
34_断れない限定オファーの作り方_USPと保証
断れない限定オファーは、独自の販売戦略（USP）の確立が土台です。
USPは他社と一線を画し、顧客にユニークなメリットを約束するものであり、販促全てに...
33_中小企業のためのUSPとDRM戦略
中小企業は、競争に勝つため、他社と一線を画す明確な独自の販売の強み（USP）を確立する必要があります。
このUSPを、ターゲットを絞った ダイレクト・レ...
32_信頼される商売の基本とUSP作り
信頼される商売の基本は、質の高い商品やサービスを公正な価格で提供し、顧客の感情や不安、欲望を深く理解することにあります。
特に、購入に伴うリスク...
31_嘘くさい広告を信頼に変える秘訣
広告への不信感が高まる今、信頼獲得には「論より証拠」が不可欠です。
客観的なデータや権威者の推薦、リアリティのある顧客の声や使用変化を提示します...